市场没有白走的路，肯奋斗就会有业绩——东南分销中心营销二部进阶之路
2025年7月，集团官网曾刊载过js33333线路登录东南分销中心营销二部经理贺强“扎根市场守初心，勤访实销创佳绩”的事迹，让我们看到了一个营销团队拼搏努力的故事。转眼间，已来到2026年的春季，这七八个月的时间，他们又克服了哪些困难，取得了哪些成效，让我们跟随笔者一起去看看……
实干苦干 交出满意答卷
2025年，贺强与他的团队为了打通乡村食盐供应的“最后一公里”，跑遍了辖区20多个乡镇（街道）、100多个自然村、大大小小的店铺共760余家，逐户摸排用盐需求。哪家商户用盐量大、哪个村子偏好腌制盐、哪户经营户快断货了，他们都了然于胸，真正做到精准对接、精准供货。在巩固小袋盐市场的同时，他积极拓展业务渠道，协助黔东南公司签订2000吨食品加工用盐合作协议，为市场拓展打开了新路子。
这期间，每逢赶集日，他就带着团队到各乡镇搭起展位、摆好盐品，用接地气的方言向村民普及低钠盐及其他中高端盐的优势，把科学用盐的理念送到群众家门口。他带着团队开展食盐科普宣传覆盖群众超过2万人次，以暖心服务筑牢市场口碑。
付出终有收获，2025年，贺强带领团队交出了成绩单：完成小袋盐销售1932吨，中高端盐销售859吨，均超额完成任务；低钠盐销量同比增长35%，产品结构持续优化。
总结过往 补齐工作短板
2025年年末，贺强组织团队职工召开了一次工作总结会，他说：“我们每个人都很努力，但要在激烈的市场竞争中乘风破浪还远远不够，问题出在哪里？到底是什么原因？”会上，团队每个人都在思考，他们都明白贺强的提问不是为了责怪，而是为了总结经验，树立信心和决心，走好接下来的路。
“是不是我们对市场分类做得不好？”
“我觉得在产品的功能介绍上，我们功夫下得不深，不利于消费者选购”
“我认为餐饮渠道的拓展还应继续发力”...
这些讨论是启发也是促进，更明确了团队今后工作的目标。讨论结束后，他们没有停留在“发现问题”的层面，而是迅速将每一个疑问转化为具体的行动方案，在后续的工作中逐步落地，收获了实实在在的成长与突破。
更珍贵的是，经过这场讨论，大家不再回避不足，而是主动分享经验、互帮互助，也明确了自己的工作方向。贺强在后续的工作例会上说：“2025年的艰难，让我们看到了问题，而对存在问题实事求是的讨论，让我们找到了出路。我们的收获，不仅是销售额的提升，更是团队凝聚力的增强、工作方法的优化，以及面对困难时不退缩、不放弃的底气。”
瞄准目标 奋力再上新台阶
2026年，贺强作为团队负责人也是年度先进代表参加了集团年度工作会，在感到光荣的同时，他更感到肩上压了一份沉甸甸的责任。他深知这份荣誉的来之不易，不仅是对个人的肯定，更是对整个团队一年来拼搏付出的最高认可，是大家并肩作战、攻坚克难换来的荣光。而让他倍感紧张与压力的是，新一年的目标任务已然清晰擘画，如何带领团队真正把会议精神内化于心、外化于行，如何补齐去年工作中的短板与不足，以实打实、硬碰硬的行动，推动各项营销战略举措落地落细、见到实效，成为他接下来必须答好的一张考卷。
回到岗位上的贺强，感觉一刻也不能停，他带领团队迅速行动、狠抓落实，在新春佳节之际做好盐品供应各项保障工作。节后上班第一天，他们立即了解节日期间动销情况，与客户拉家常，了解客户需求动向，一周下来把城关430多家客户都回访了个遍，收集到有效信息30余条。贺强说：“复工产出成效怎么样，就看如何用好这些信息。”他让团队成员把收集到的信息进行汇总梳理，针对性制定措施。通过持续跟踪，最终新签订了1份学校营养餐配送合同，预计配送品种盐约50吨，同时，也推动了各类新增盐品动销近200吨，为完成全年目标任务打下坚实基础。
截至2026年3月13日，东南分销中心营销二部累计销售小袋盐449吨，完成年计划的24%，其中中高端盐销量达97吨，尽管开局形势较好，但大家依然坚定拼搏，向市场要成绩，努力交上更优异的答卷。
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