此后数日，他特意选在店铺下午不忙的时候前往，主动与店员交流，慢慢拉进关系、混熟面孔。终于有一天，他遇上老板巡店，立刻抓住机会上前搭话，将多日观察、思考、总结的成果向老板娓娓道来。结合这家辣椒店的渠道组成、成本结构，谌孙浪围绕用盐安全、成本控制和品质稳定，量身定制了一套专属合作方案，用专业实力、真诚执着和细腻考量，彻底打动了客户。经过后续多轮磋商，双方成功达成了战略合作，仅2025年一年，这家店铺就采购食盐122吨。这一战，不仅打破了餐饮渠道的壁垒，更验证了“以客户为中心，提供解决方案”的销售理念，为公司在餐饮渠道纵深拓展树立了标杆，也更加坚定了谌孙浪信心决心。

从“卖产品”到“送健康”

在谌孙浪看来，食盐从来不止是调味品，更是承载民生健康的重要载体。一次与社区卫生服务中心的闲谈中，他了解到在中老年人体检中高血压防控是重点，而低钠饮食正是“健康中国行动”的关键一环——这让他敏锐地捕捉到品种盐推广的新机遇。

说干就干，他立即把推广低钠盐与传递健康理念相结合。面对陌生的医疗系统，他带着精心准备的方案，反复走访辖区内的十几家卫生院，即使经常遭遇“闭门羹”，也从未有放弃的念头。

功夫不负有心人，在他的不懈沟通下，公司成功与水城区猴场卫生院携手，开展了一场健康用盐科普活动。活动现场，他拿着低钠盐，用通俗易懂的语言向老人们讲解：“大叔大妈，这盐跟咱家常吃的咸度差不多，但钠含量低，对心脑血管有好处，回家做饭试一试。”朴实的话语赢得了居民们的认可，大家纷纷称赞“这小伙子实在，讲的我们都听得懂”。通过此次活动，卫生院采购了40件低钠盐，作为健康干预物资发给辖区老人。

首战告捷后，谌孙浪迅速复制这一“健康+营销”模式。2026年一季度，推动水城区第二人民医院采购150件低钠盐作为老年人体检礼品发放，让“碧源”品牌直达终端消费者。从40件到150件，不仅是数字的增长，更标志着一种可复制、可推广的品种盐营销模式正式成型，为公司打通了品种盐推广的全新路径。

汗水浇筑的“冠军”奖杯

2026年再提速

业绩是跑出来的，信任是服务出来的。从事营销工作的这些年，谌孙浪养成了个习惯：手机24小时不关机，随时响应客户需求；无论是酷暑严寒，日均走访商家不低于20户，用高频次拜访筑牢客户根基。在深耕传统渠道，巩固传统网点的同时，他主动拓展社区店、生鲜超市和乡镇网点，全力推动品种盐销量同比大幅提升。

付出终有回报。2025年终盘点，谌孙浪交出了一份耀眼的成绩单：个人销售食盐达933吨，毫无争议地摘得六盘水公司年度销售桂冠。面对荣誉，他却十分谦逊：“这份荣誉属于整个团队，我只是做了自己该做的事。”

进入2026年，谌孙浪丝毫没有松懈，反而开启了“倍速”奋斗模式，春节前后，他将日均走访量提升至30余户，截至3月上旬，累计完成小袋盐销量231吨，其中以低钠盐为代表的品种盐销量达18.4吨，同比提升显著，为全年目标的实现奠定了坚实基础。

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