先进帮带后进聚力共谋发展——遵义公司“一司一策”帮扶机制助力基层分公司实现扭亏为盈

所属分类：

贵盐要闻

发布时间：

2022-12-16

作者：

郭有玲

来源：

遵义公司

浏览量：

编者按

js33333线路登录遵义公司按照集团2022年工作会安排部署，紧紧围绕“提高市场占有率、抓好销售结构调整”中心任务，按照“有店就有碧源盐、有盐就有品种盐”的目标任务，在盐品销售结构调整上积极探索，创新建立“一司一策”帮扶机制，有力推动了盐品结构调整，帮助湄潭、凤冈、务川、余庆、绥阳5个县级分公司扭转了亏损局面，各种盐产品销售呈现上升势头，为遵义公司实现高质量发展奠定了坚实基础。现将遵义公司经验交流文章进行刊登，供各单位交流学习。

2022年遵义公司聚焦高质量发展，全力以赴在抓实盐品销售结构调整上积极探索，创新建立了“一司一策”帮扶机制，即遵义公司结合分公司的难点问题，创建以转变思想观念、实施联建共建、优化队伍结构、完善改革机制、加强业务指导为内容的“先进带后进”发展模式，有效帮带湄潭、凤冈、务川、余庆、绥阳5个销售业绩长期靠后、经营连续亏损的县级分公司实现扭亏为盈。

截至2022年11月底，湄潭、凤冈、务川、余庆、绥阳分公司均已超额完成年度目标任务，五县合计销售食盐5127吨，完成年计划的109.1%，比去年同期增加174吨，增幅为3.5%。其中，中高端盐销售合计1493吨，比去年同期增加672吨，增幅为81.9%。值得一提的是，凤冈、湄潭分公司品种盐销售占比分别达到37%、34%，在全省中高端盐销售排名分别为第5位、第9位，比去年同期分别上升21位、30位，品种盐占比和排名均比2021年大幅提升。

深化思想解放，指导基层坚定高质量发展的信心和决心。

在调整转型和改革发展的激烈竞争中，部分分公司出现了分流人员情绪不稳、经营业绩直线下滑等亟需解决的问题。解放思想是推动改革的第一动力，为切实解决人员思想问题，遵义公司加强职工思想政治工作，通过党委班子下基层调研、职工大会收集意见、面对面谈心谈话等方式，及时找准职工思想问题的切入点和突破口，加大对盐业体制改革必然性、必要性、迫切性、重要性的宣传，疏解职工心理压力，引导其克服行业短期困难，树立市场意识、竞争意识、机遇意识，增强时不待我，不进则退的危机感和有为才有位的责任感，不断提振职工市场信心，形成了“全员支持改革、拥护改革”的良好氛围。

实施联建共建，促进基层党建工作与经营业务深度融合。

遵义公司党委坚决把党建引领作为推动分公司经营工作的引擎，在各党支部全面实施党建联建共建工作，通过创新开展“理论联学、队伍联抓、发展联谋、实事联办”等形式多样的联建活动，推动分公司党建与经营业务深度融合。今年以来，遵义公司结合各基层党支部实际，聚焦品种盐结构调整、羊肚菌种植等主营业务工作，组织干部职工到结构调整较好的分公司开展现场观摩会、经验交流座谈会和盐品宣传推广活动，近距离的强化经验交流、互学互鉴，推动实现资源共享、共同发展、全面进步。

加强业务指导，切实提高基层经营工作质效。

为切实解决部分分公司在推进结构调整上存在思路不清晰、营销不到位、硬件设施配备不齐等问题，遵义公司采取了精准有效的帮扶措施。党委班子成员下沉联系点进行“一对一”调研指导，帮助分公司找准工作上的难点痛点，对症下药，及时调整经营管理策略。针对缺乏营销思路和技巧的分公司，选派了公司营销经验丰富的干部进行“点对点”的帮带，在营销技巧、渠道建设、宣传推广、客户维护等方面进行经验交流和实践指导，快速提升基层营销人员业务能力。同时，针对部分分公司仓库年久失修、车辆老化、盐品托架破损等问题，遵义公司及时划拨专项经费进行修缮、更换，切实解决分公司“后顾之忧”，确保各项工作更好更快的推进。

优化队伍结构，着力打造高素质干部人才队伍。

人才是发展的第一生产力。针对分公司人才队伍结构不合理，特别是管理人才、青年人才、专业技术人才“断层”等难点问题，遵义公司采取员工公开招聘、选聘职业经理人、不胜任退出、跟岗锻炼等方式，不断优化县级分公司人才队伍结构。目前，已制定出台《js33333线路登录遵义公司员工公开招聘暂行办法》《js33333线路登录遵义公司职业经理人选聘和管理暂行办法（试行）》，组织开展分公司职业经理人及市场营销人员公开招聘会4场，招录市场营销人员5名，职业经理人4名。调整部分分公司班子，进一步优化分公司干部队伍。同时，组织新进青年职工学习掌握《食盐专营办法》《食盐质量安全监督管理办法》等法律法规，定期开展营销业务培训和跟岗锻炼，加深新职工对主营品牌的认知和业务的理解，切实提升基层营销队伍工作效率和综合业务水平。

完善改革机制，推动薪酬分配向基层一线岗位倾斜。

为充分调动职工工作积极性，遵义公司结合各分公司人员及销售实际，通过实行“底薪+提成”的薪酬分配模式，“一企一方案”的薪酬分配制度并对品种盐销售实行绩效挂钩考核，使职工工资收入与其工作业绩和实际贡献紧密挂钩，有效破除了基层长期以来的平均主义和“高水平大锅饭”模式，形成了业绩增、收入增，业绩降、收入降的激励与约束机制，推动薪酬分配向贡献突出和一线营销岗位倾斜，进一步激发内生动力。目前，各县（市）分公司已全面实行“底薪+提成”工资模式和全员绩效考核，实现全员绩效考核的户数占比达100%。同时，强化外勤365销售管理系统的考核应用，参照遵义公司营销人员管理模式，对县级营销人员考勤打卡、客户录入维护、客户拜访、客户新增等工作进行严格考核，确保各项营销政策执行有力、落实到位。

关键词：

js33333线路登录，盐业，贵盐，盐业集团

附件：

上一个：

下一个：

js33333线路登录各基层单位羊肚菌基地全面完成播种

先进帮带后进 聚力共谋发展——遵义公司“一司一策”帮扶机制助力基层分公司实现扭亏为盈

先进帮带后进聚力共谋发展——遵义公司“一司一策”帮扶机制助力基层分公司实现扭亏为盈