砥砺奋进守初心 笃行致远向未来

党的二十大是党和国家政治生活中的一件大事喜事。为喜迎二十大，js33333线路登录微信公众号推出“喜迎二十大 奋进新征程”专栏，展现党的十九大以来js33333线路登录各方面发展取得的成果和集团党员干部职工的精神面貌，反映集团党员干部职工对党的二十大胜利召开的热切盼望。本期推出的是喜迎二十大js33333线路登录遵义公司五年（2017年-2022年）发展成绩综述。

砥砺奋进守初心  笃行致远向未来

——js33333线路登录遵义公司五年（2017年-2022年）发展成绩综述

在浩浩荡荡向前奔流的历史长河中，五年时间稍纵即逝，但对于遵义公司而言，这五年却是值得铭记、浓墨重彩的高光时刻。党的十九大以来，js33333线路登录遵义公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，紧紧围绕集团发展战略，坚持党的建设为统领，积极应对盐业体制改革，持续深化国企改革，不断优化盐品结构，坚持履行国企社会责任，五年间各项工作取得明显成效，各级党组织和党员干部“四个意识”显著增强、“四个自信”愈发坚定、“两个维护”更加坚决。

五年来，我们坚持以党建为引领，顺应盐业企业市场化发展大势，积极探索现代企业管理新模式，各项改革重点任务取得实效。

长期的专营管理制度,盐业企业虽没有较大经营压力，但也存在着体制机制僵化，人员结构老龄化，市场化运作思路缺乏等问题。随着2016年国家《盐业体制改革方案》的出台，2017年盐业体制改革实施，遵义公司失去了专营政策的经营优势，加之市场竞争加剧，遵义公司接连亏损，形势十分严峻。如何在困境中求变局，在逆境中开新局，实现企业在盐改后的“涅槃重生”。五年后的今天，遵义公司交出了属于自己的答卷。

党建引领明确发展方向。党的领导是保证企业行稳加速的强大“法宝”，遵义公司党委坚持政治引领举旗定向，以党的创新理论为指导思想，把好改革方向，自觉把学习成效转化为通过抓主责主业引领公司改革发展的实际行动。持续深化党建品牌建设，以党建先锋队、党员先锋岗等为载体，引导党员干部在经营工作中走前列、作表率、树形象，激励党员带头亮身份、亮成效、比技能、比作为，切实将党建品牌建设融入生产经营中，有效发挥基层党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用。

国企改革助推发展。公司以“市场化改革”为主线，按照“市场化选聘、契约化管理、差异化薪酬、市场化退出”的总体要求，采取了管理团队身份转换、市场化选聘中层、变革分配机制、优化组织机构等措施。通过整合科室推行扁平化管理，优化压减内设机构，组织运行效率显著提升；实行市场化薪酬分配，执行“底薪+提成”分配制度并加以严格考核，提高了职工工作积极性和实效性；全面推进用工市场化，根据公司发展需求面向社会公开招聘职业经理人和市场营销员，真正意义上实现了干部能上能下，员工能进能出，收入能增能减，企业人才队伍活力持续迸发。

遵义公司通过落实国企改革三年行动任务，主要经营指标创历史最好水平，人才队伍结构不断优化。公司连续3年超前超额完成年度目标任务，从2017年亏损290万元到2021年盈利1100万元。

五年来，我们选择迎难而上、求真务实，立足市场化发展战略，把结构调整作为重点工程推进，盐品经营和结构调整成绩斐然。

盐改以来，为了能让消费者认可“碧源”牌食盐，遵义公司深入实施增品种、提品质、强品牌“三品”工程建设，在推进国有企业改革同时，狠抓食盐市场占有率，在激烈的市场竞争中，主动调整经营策略的市场化经营理念，通过不断在市场上开展品质竞争、服务竞争，“碧源”品牌效应不断提升，持续稳固了食盐供应的主渠道地位。

深耕零售终端有成效。围绕“提高市场占有率、抓好结构调整”的中心任务，按照“有店就有碧源盐、有盐就有品种盐”的目标要求，加大11个县（市）分公司和4个城区市场中高端盐品结构调整，注重提升乡镇市场盐品铺市率，通过积极开拓餐饮市场，以宣传食用正规盐品为出发点和落脚点，加大中高端盐品在餐饮市场的进店率。按照“有店有碧源、有店有中端、有超有高端”目标进行终端网络建设，在大型批发市场、农贸市场全面铺设贵盐连锁展架，牢牢控制市场终端。目前，全市已在终端设置贵盐连锁展架1600余个，实现基础盐铺市率达90%以上，中端盐铺市率达85%以上，进一步巩固和提升了市场份额，实现了销售业绩稳步增长。

营销队伍建设发展壮大。公司以抓好全市主营业务人才队伍建设为重点，稳步有序推进人才强企工作。通过创新选人用人机制、完善薪酬考核制度、注重实践培训锻炼等方式，建强营销人才队伍。定期开展营销业务培训和实践锻炼，组织学习掌握《食盐专营办法》《食盐质量安全监督管理办法》等法律法规，深入市场一线进行实践锻炼，切实提升营销队伍工作效率和综合业务水平。同时，在“底薪+提成”的薪酬分配模式上，实行全员绩效考核，使职工工资收入与其工作业绩和实际贡献紧密挂钩，形成了业绩增、收入增，业绩降、收入降的激励与约束机制，推动薪酬分配向贡献突出和一线营销岗位倾斜，提升了队伍的活力。

访销片区组长制发挥作用。没有好的分工，组织效率就很难提高。为有效解决营销员涣散、精气神不佳、执行力不强等问题，遵义公司结合实际探索建立了访销片区组长工作机制，通过成立访销小组，设立片区组长，划分“责任田”的方式，有效解决了长期以来影响组织目标实现的“顽瘴痼疾”，为了获得业绩、增加收入，队员们转变了思路，提高了认识，扎实开展所属片区客情走访，加强客户沟通联系，维系良好合作关系，在市场化的食盐行业站稳了脚跟。目前，遵义公司已成立访销片区小组8个，并可根据工作需要随时进行动态的人员优化调整。

信息化建设稳步推进。为高质量完成食盐销售任务，遵义公司加快推进营销信息化建设，严格按照集团建立食盐电子追溯系统，全面落实扫码出库要求，切实做到来源可控，去向可追溯，保证销售的每一包食盐的质量安全。按照优先级和重要性形成了常态化访销拜访机制，有效打通了终端销售的“最后一公里”。目前遵义公司365系统已录入客户总量10000余家。

广告宣传实现动态多样。“酒香也怕巷子深”，遵义公司结合自身资源优势，不断创新宣传手段和营销推广新模式，坚持做到陈列位置最佳，摆放整齐有序，大中型商超必须实现全品项陈列，其他小型便利店、杂货店及乡镇市场首先做到2至3个品项陈列，并不断丰富完善。同时通过超市电梯扶手广告、推车广告、价签广告和重要节点促销活动等形式开展品牌宣传，持续提升“碧源”品牌知晓率和影响力，不断树牢消费者对“碧源”品牌的忠诚度。目前，遵义公司实现全品项陈列商超3000余家，累计投放各类广告50000余条。

五年来，遵义公司累计销售盐品13万吨，其中中高端盐从2017年的1732吨增加至2022年的5080吨，中高端盐销售比重达27%，结构调整成绩亮眼，同时食盐市场占有率始终保持在80%以上，实现了主营业务的新突破。

五年来，我们始终不忘初心、勇于担当，积极主动履行国企社会责任，在抗凝保畅、抗疫保供和承担市、县两级政府食盐储备任务中贡献突出。

在积极适应市场化经营的同时，作为国有企业，遵义公司始终不忘发展为社会、服务于民生的初心使命，哪怕是在盐业体制改革最困难的时期，依然坚持履行抗凝保畅、抗疫保供、食盐储备等社会责任，把社会责任融入了公司发展战略，刻印于每一名干部职工心中。

五年来，遵义公司在抗凝保畅中累计供应16000余吨融雪盐，为全市人民出行提供了便利和安全；新冠肺炎疫情期间，各基层党支部和全体党员干部积极参与疫情捐款、志愿服务和一线保供任务，累计开展志愿服务60人次，食盐保障供应2000余吨，全力保障全市百姓及企业的生产生活用盐，以实际行动展现了国企责任和担当。同时，遵义公司认真履行市级、区级和11个县（市）分公司食盐政府储备职能，为遵义市、红花岗区、汇川区、新蒲新区等地方政府进行食盐储备，政府划拨的食盐储备金均全部用于食盐储备仓库维护、储备食盐流转及设施设备修理更换，为维护市场、保证稳定、平衡物价发挥了积极作用。

奋楫扬帆行致远，勇立潮头谱新篇。党的二十大即将召开，js33333线路登录遵义公司将始终坚持党对国有企业的全面领导、在集团党委的统一领导下，抢抓机遇、主动作为，解放思想、开拓创新，砥砺奋进，在新时代新征程中再创佳绩，为集团高质量发展贡献力量！

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