正视经营短板 聚力实干促提升——专访毕节公司副总经理邹继
为落实集团营销战略、破解盐板块困境、推动高质量发展，集团营销中心每季度开展“排队抓尾”专题培训，聚焦市场突出问题，助力各单位明晰发展方向。为总结成效，凝聚共识，集团党委宣传部将陆续专访各单位相关负责人及营销部经理，围绕年度营销任务、经营困难、团队短板、培训收获及整改举措深入交流，展现各单位破局思路，为盐板块发展赋能。同时，也将镜头对准基层，定期跟踪问效、回访，检验成果与各项工作落实情况，推动各单位补齐短板、提质增效。
本期我们专访的是毕节公司副总经理邹继。
笔者：请您简要说明本单位2025年盐板块经营存在的不足。
邹继：主要还是在队伍建设上有待进一步加强。体现在两个方面：一是部分干部对于集团关于“寸土必争抢市场、坚定不移调结构、毫不动摇做盐+”的战略部署领悟不深，市场维护不够有力，量和质的关系把握不够。二是少数干部职工 “等靠要” 思想依然存在，考核机制未能严格执行，未能有效倒逼作风转变，部分营销人员主动拓市场、攻坚突围的拼搏劲头不足，导致面对竞品冲击时反应不敏锐，一些基础网点也未能得到有效的维护。
笔者：通过本次专题培训，最大收获有哪些？
邹继：最大收获是学习了中盐西南盐业有限公司在网格化管理与低钠盐推广上的系统打法。其“四级客户分类管理”让我们意识到精细化分级拜访、差异化资源投入的重要性。可以结合毕节实际，将网点按销量与价值分层，向核心终端倾斜。同时，借鉴其中高端盐“买赠活动”场景化动销模式，改变过去只铺货不互动的问题，在社区与商超开展体验式促销，真正实现从提升“铺货率”到拉动“购买率”的转化。
笔者：这些好的经验如何落地呢？
邹继：今年年初，毕节公司已制定《js33333线路登录毕节公司深入践行“四千”机制大力推进终端渠道专项攻坚工作方案》，明确节点目标与工作重点：4-5月完成60%以上网点摸排录入，实现责任到人；5-8月集中攻坚农村与餐饮渠道，重点推进品种盐黄金视线陈列，力争核心终端品种盐进店率达80%；9-12月开展“丰收行动”查漏补缺、巩固成果。我们将结合此次学习的收获和全年目标，完成新增有效流通、餐饮客户既定目标，实现行政村有效覆盖，通过终端动销拉动小袋盐销量回升，力争全年小袋盐销售及盐板块盈利任务的完成。
笔者：在扭亏为盈过程中希望得到的帮助？
邹继：希望集团营销中心能多组织像中盐西南盐业有限公司这样的业务精英来毕节进行现场带教，尤其针对农村市场品牌拓展、餐饮渠道攻坚技巧进行实训，帮助基层人员快速提升实战能力与市场敏感度。
笔者：请问如何抓好全年目标落实、坚定扭亏为盈信心？
邹继：领导班子将带头深入一线、下沉市场，现在全员人人扛指标、个个有任务。我们将以 “四千” 精神为引领，严格落实 “寸土必争抢市场、坚定不移调结构” 工作要求，扎实做好营销工作。当前发展压力虽大，但全体干部职工已认清发展短板与落后现状，决心拿出刮骨疗毒的勇气整顿队伍、深耕终端。下一步，我们将坚决摒弃 “等靠要” 的思想，压紧压实全员责任，以务实作风真抓实干、主动作为，全力夺回流失市场。相信只要上下同心、合力攻坚，我们完全有信心、有决心完成2026年扭亏脱困各项目标任务。
采访过程中，笔者真实感受到，毕节公司对当前经营困境有着清醒认知与深刻反思，更怀揣着破局突围、扭亏为盈的坚定决心。相信在全体干部职工的共同努力下，毕节公司必将全力实现2026年各项目标任务，加快推进盐板块扭亏脱困步伐，未来发展值得期待！
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