实干破局担使命 深耕渠道创佳绩——贵安分销中心商超组组长陈瑞德专访
编者案
八年深耕商超销售渠道，贵安分销中心商超组组长陈瑞德始终扎根一线，以实干笃行破局解难题，以创新思路谋发展，用责任与坚守为公司抢占市场先机、筑牢发展根基。
2025年，全国商超行业遭遇“闭店潮”的严峻冲击，面对复杂多变的市场环境，陈瑞德没有让自己和团队陷入被动。他全力推进产品结构优化升级，实现商超盐品全品种覆盖与高端化布局，交出了一份亮眼的成绩单：全年完成中高端盐品销售590.52吨。他如何在危机中突围，在深耕中提质？带着疑问，我们走进了陈瑞德的工作日常。
笔者：陈组长您好，2025年许多商超行业遭遇“闭店潮”，作为专门负责商超渠道的销售组长，面对这样的严峻冲击，您的第一反应是什么？
陈瑞德：第一反应是产生了强烈的危机感。我们组是做商超的，相对来说渠道比较单一，商超关停对我们的影响很大。绝对不能被动等待，一定要主动出击，进一步把渠道“拓出去”！
笔者：那面对这种情况，你和团队在渠道拓展上有没有什么新的举措呢？
陈瑞德：有的，我意识到传统的商超渠道比较单一，销量下滑也让我更有危机感，所以我们主动打破渠道的边界，把目光投向了社区食堂、企业食堂和餐饮渠道等用盐量较大的地方，推动渠道多元化。在我看来，渠道的竞争力，最终要体现在产品强、服务强、专业强三个方面，三者缺一不可。
笔者：您提到“产品强”，具体是如何落实的？
陈瑞德：我们紧扣集团“寸土必争抢市场、坚定不移调结构”的营销策略，依托碧源牌食盐在贵州本地的高知晓度和认可度，全力布局中高端盐品，最终实现了商超盐品全品类的中高端化覆盖。
笔者：那“服务强”又体现在哪些方面？
陈瑞德：我们经常说“跑市场”，但不能光是“跑”，还要会总结、会思考、会合作，我们推行“服务式营销”，不做单纯的供货商，而是做客户的合作伙伴。比如针对餐饮企业，我们会量身打造“降本增效套餐”，帮助他们降低了15%的成本。针对头部商超，我们会通过设点宣传、协助动销等方式提升门店人气。2025年，我们新增了60个食盐专柜，渠道覆盖率也得到了有效提升。
笔者：我们了解到您在2025年考取了国家营养指导员证书，作为一名销售组长，您是如何发挥“专业强”这个优势？
陈瑞德：考取这个证书，就是为了给我们的产品增加专业背书，让我们的服务更具竞争力。我带着团队深入社区食堂、企事业单位食堂、连锁餐饮，开展“健康用盐、科学控盐”科普，为合作方单独建档，提供专业营养指导；同时也面向居民普及健康用盐知识，靠着这种专业的服务，2025年我们新增了55家连锁餐饮、学校食堂合作客户，其中85%都达成长期合作的意向。这说明，只要我们品牌够硬、渠道够深、服务够强，市场永远有空间。
笔者：站在2026年的新起点，您对团队工作有什么新规划？一季度的工作进展如何？
陈瑞德：我的目标很明确，就是以市场为根基，以创新促转型，把商超组打造成一支不仅业绩过硬，更能服务社会的团队。2026年一季度，我带头落实集团“寸土必争抢市场”的策略，累计拜访了320家客户，新增合作客户10家，一季度销售额92万元，食盐销售192吨，100%完成了目标，同比还增长了5%，实现了开门红。
笔者：除了业绩提升，未来在服务社会方面，您还有什么具体计划？
陈瑞德：我们会持续推进“三进三服务”工作——进商超、进社区、进企业，深入服务客户、服务市场、服务转型。仅2026年一季度，我们就已经服务了群众2000多人次，普及健康用盐知识。我始终认为，业绩是基础，服务社会是我们盐业人的使命，我们要在深耕渠道的同时，做好健康科普，让更多人用上好盐、科学用盐。
笔者手记
与陈瑞德交谈，感受到的是他对数据的敏感、对品牌的信心以及对工作的执着与坚守。八年扎根一线，从危机中破局，从深耕中提质，他用实际行动证明：在时代的浪潮中，唯有不断提升自我、主动求变、心怀责任，才能乘风破浪，行稳致远。
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