黔东南公司：融入地域特色 实现市场突围
为深入贯彻落实集团2026年度工作会议精神，黔东南公司紧扣“市场突围”主线，立足黔东南地域特色，摒弃“等靠要”思想，以“走村串户”的韧劲、“借势借力”的巧劲和“服务至上”的实劲，全面打响市场攻坚战，奋力推动集团高质量发展。
深耕乡镇一线，打通“最后一公里”
黔东南部分村寨较为分散，市场需求呈现多元化特征。针对这一实际，公司组建了多支“党员先锋服务队”和“市场突击小分队”，深入乡镇、村寨开展地毯式走访，确保“村村有人管、户户有人问”。队员们走进田间地头、农户家中，不仅为偏远地区群众送盐上门，更聚焦农村留守老人多、用盐习惯固化等问题，现场开展“低钠课堂”，讲解科学用盐、精准减盐知识，以真情服务拉近客情关系，稳固乡镇市场的“基本盘”。
截至3月底，累计走访终端网点7287家，新增有效客户153户，农村市场占有率由80%提升至85%。带动中高端盐品在农村市场销量同比增长8.6%。
借势特色资源，擦亮品牌名片
依托黔东南本土特色资源，公司敏锐抓住“村BA”“村超”持续火爆的窗口期，将品牌传播融入“顶流”赛事，形成“点上设摊互动、线上屏幕覆盖、面上食堂渗透”的立体宣传矩阵，初步达成“村超”赛事10处广告位植入。同时，积极对接当地旅游产业发展，借助文旅流量拓宽品牌传播渠道，有效提升“贵盐”品牌的市场影响力和产品知晓率。
服务提质增效，筑牢市场“主阵地”
服务质量是破局突围的关键。公司坚持以客户为中心，全面升级终端销售服务效能，增强渠道黏性。一方面，建立网格化责任区，将全州16个县、市划分为若干网格，明确责任人，在商超、便利店及农贸市场等终端开展标准化升级行动，协助客户优化产品陈列；定期为经销商、零售户出谋划策、开展宣传，助力盐品动销。另一方面，完善售后与配送机制，优化物流配送线路，承诺“下单24小时内响应”，以高效、专业的服务赢得市场口碑。
一季度以来，通过系列举措，公司销售业绩实现稳中有进。截至3月31日，累计销售各类盐品3072吨，其中，中高端盐品销售660吨，终端网点覆盖率较年初提升2.2%，市场突围取得阶段性成效。
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